瓦楞紙(zhǐ)箱産(chǎn)品屬(shǔ)于訂單(dān)式(shì)生産(chǎn)，箱型(xíng)衆多(duō)，尺寸(cùn)與(yǔ)材(cái)質各異，印(yìn)刷(shuā)内容與(yǔ)顔色(sè)千差萬别(bié)，往往(wǎng)是(shì)一單(dān)一(yī)款，難以事(shì)先作庫存，一旦(dàn)下單(dān)後交期往往又(yòu)很急(jí)等等(děng)，以上這些生産制造(zào)特色，造成紙箱(xiāng)銷售(shòu)人(rén)員稍不(bú)留神就會忙中出(chū)錯；不論大廠(chǎng)還是小廠(chǎng)，也不(bú)論企業管(guǎn)理水(shuǐ)平高低，每年都(dōu)會因(yīn)為上述原(yuán)因造成産品報(bào)廢。因此(cǐ)，對紙箱(xiāng)生産制造訂單(dān)的審核(hé)是(shì)生産(chǎn)制造(zào)的..道關，到(dào)底有哪些影響(xiǎng)因素會(huì)對紙箱生産制造(zào)訂單(dān)的執(zhí)行(háng)造成影響呢？下面(miàn)将從(cóng)以下幾個方面進行介(jiè)紹(shào)與讨論。

一、紙箱(xiāng)尺寸(cùn)的确認：  

紙(zhǐ)箱尺(chǐ)寸的來源(yuán)有多(duō)種渠(qú)道，既有正(zhèng)規圖(tú)紙，也有客(kè)戶樣(yàng)箱，甚至是(shì)客戶的口頭或(huò)書面(miàn)指令等。這(zhè)中間常常會出(chū)現問(wèn)題、且(qiě)需要(yào)特别關注(zhù)的地方有：

1、尺寸是指(zhǐ)的哪(nǎ)種類(lèi)型？例(lì)如是内尺(chǐ)寸、外(wài)尺寸(cùn)還(hái)是制造尺寸，客戶(hù)的資(zī)料往往會欠缺或不(bú)明朗，這就(jiù)需(xū)要紙箱銷售(shòu)人員(yuán)一定要(yào)與(yǔ)客戶溝通(tōng)清楚(chǔ)才可(kě)下單生産(chǎn)。

2、單位(wèi)具體是哪(nǎ)種？是cm還是mm，還是(shì)英寸，或其(qí)他(tā)（如台資(zī)企業有時(shí)會用台寸）。

例如：有一(yī)紙闆(pǎn)訂單(dān)，客戶書面要求；“寬x長(zhǎng)” 尺寸(cùn)為230x390，未(wèi)标單位，業務人(rén)員也(yě)未作進一(yī)步的跟進詢問，想(xiǎng)當然的以 “mm” 下(xià)單，送貨時(shí)才(cái)知(zhī)曉客戶(hù)的(de)計量(liàng)單位是(shì) “cm”，但(dàn)為時(shí)已晚，幸虧報廢(fèi)的是一批小尺寸紙闆，經濟損失不算太大，但卻會(huì)影響了客(kè)戶的出貨(huò)時效(xiào)。

3、分清(qīng)紙闆訂單(dān)中的(de)标注(zhù)的(de)是(shì) “寬x長” 還(hái)是(shì) “長x寬(kuān)”？

此點至關重要，因為紙箱受力(lì)承壓(yā)方向隻有(yǒu)與瓦楞方向(xiàng)一緻時，才能(néng)獲得(dé).大的(de)抗壓(yā)強度值，而(ér)衆多瓦楞紙箱(xiāng)三級廠的(de)使用習慣(guàn)，往往與紙(zhǐ)闆供應商(shāng)的口徑(jìng)不同，所以時(shí)常會(huì)有人(rén)在(zài)此翻(fān)船(chuán)。

4、紙箱(xiāng)長、寬(kuān)、高的(de)排列次序(xù)是否颠倒？

這一點(diǎn)也(yě)很關(guān)鍵，很多人都曾中招，因為紙箱(xiāng)客戶往往對瓦(wǎ)楞的方(fāng)向性無(wú)概念，而(ér)常規 “fefco0201” 型(xíng)紙箱搖蓋的結(jié)構定義(yì)，隻能開(kāi)設在(zài)高(gāo)度方(fāng)向的頂和底上。

5、訂(dìng)單上(shàng)的尺寸，字(zì)迹是否清晰，會(huì)不會使他人誤(wù)解？

例(lì)如：筆(bǐ)者曾(céng)處理(lǐ)過一件很冤枉的(de)質量事故，客戶發來的(de)是(shì)傳真件訂單(dān)，其中(zhōng)紙(zhǐ)箱寬度尺寸為 “475 mm”，但(dàn)打印時紙上(shàng)正好有一個小垃圾，将(jiāng)“7”上(shàng)面(miàn)的一橫蓋(gài)住，而紙箱銷售(shòu)人員未(wèi)認真判别這(zhè)個斜(xié)“1”與平(píng)時直“1”的區別，就(jiù)冒然以“415”下(xià)單，造(zào)成大批紙箱全(quán)部報(bào)廢。

6、有無尺寸公差(chà)要(yào)求，具體數值多少？通常情況下，如無(wú)特殊要求，一般(bān)按國(guó)标(biāo)規定執(zhí)行。

例如：某(mǒu)品牌(pái)的微(wēi)波(bō)爐外箱尺寸，業(yè)務(wù)人員(yuán)按國标(biāo)規定的公差值±5mm下(xià)單，實(shí)際生産(chǎn)結果是(shì)“-3”mm是符合公差要(yào)求的(de)；但(dàn)是送貨(huò)後發現産(chǎn)品根本裝不進(jìn)紙箱内，尤(yóu)其(qí)是搭接(jiē)處内接舌突出(chū)部位受阻，實際(jì)了解下來才知(zhī)道，因為該(gāi)産品(pǐn)外面還有發泡(pào)塑料(liào)防護層，于(yú)是需要在生産(chǎn)中将公差改為(wéi)：“+5，-0”mm才得(dé)以(yǐ)解決。

7、不同箱型常會混同于(yú)常(cháng)規的“fefco0210”型(xíng)箱。

日常生(shēng)産的紙箱箱型絕(jué)大(dà)多數是(shì)“fefco 0201”型的，因(yīn)此當(dāng)偶爾出現(xiàn)類似(sì)的“fefco 0203” 型全疊(dié)蓋箱，“fefco 0205”型内搖蓋(gài)密閉箱，“fefco0200”型(xíng)有底(dǐ)無蓋(gài)箱等，由于(yú)它們的尺寸标注方法相同、箱型接近(jìn)，所(suǒ)以混淆概率頗高，處(chù)理這類紙(zhǐ)箱訂單時(shí)要特别小(xiǎo)心警惕。

二、材質的(de)确認：

紙箱材(cái)質的(de)合(hé)理選配，是..紙箱質量和紙箱(xiāng)成(chéng)本(běn)構成的關鍵要素。在(zài)..标準規定的“瓦(wǎ)楞紙”的定量(liàng)從(cóng)80 g/m2 ——200 g/m2之間9種 [1]，而(ér)“箱紙(zhǐ)闆”的定量從90 g/m2——360 g/m2 之(zhī)間則(zé)多(duō)達(dá)11種 [2]，它們還各自細分(fèn)了“優等品”、“一等(děng)品”和“合格(gé)品”，還有一些非标定量的紙種(zhǒng)。另外，重(zhòng)型紙箱(xiāng)或出(chū)口紙(zhǐ)箱，往往還(hái)會選用一(yī)部分..全木漿(jiāng)進口原(yuán)紙，因此紙箱材(cái)質的選配餘地(dì)是很大(dà)的(de)，當(dāng)然(rán)不管紙(zhǐ)箱廠規(guī)模有(yǒu)多(duō)大(dà)，備齊所有的紙(zhǐ)種、門(mén)幅，都是不(bú)現實(shí)的事。因(yīn)此紙箱(xiāng)材質的合理選(xuǎn)配就(jiù)變得尤為(wéi)關鍵(jiàn)了。

1、正規紙箱(xiāng)用(yòng)戶會提供(gòng)該紙(zhǐ)箱的(de)“耐破(pò)強度(dù)”和“邊(biān)壓強(qiáng)度”值(zhí)，或(huò)者(zhě)“空箱抗壓(yā)強度(dù)” 要求(qiú)，有(yǒu)經驗的紙箱(xiāng)銷售和(hé)技(jì)術人(rén)員，結合本廠的(de)常用(yòng)紙(zhǐ)種即可配出符合這些(xiē)物(wù)理(lǐ)指标(biāo)的材(cái)質來。

2、有些用戶隻告知内(nèi)裝物(wù)重量、堆碼高度(dù)、運輸(shū)狀(zhuàng)态、倉儲(chǔ)時間等使(shǐ)用條(tiáo)件，要(yào)求(qiú)供應商選配合适(shì)的紙箱材質，這個難度系數相(xiàng)對較高，需要參照..标(biāo)準中(zhōng)的相關規定，並(bìng)用“凱(kǎi)裡卡(kǎ)特公式(shì)”或“馬基(jī)公式(shì)”計(jì)算出若(ruò)幹(gàn)數據來确定(dìng)。

3、還有一個(gè)比(bǐ)較(jiào)簡單易(yì)行的方法，隻要知曉用(yòng)戶的(de)紙箱大小(xiǎo)、内裝(zhuāng)物重(zhòng)量等(děng)，查閱相關标準(zhǔn)就能知道(dào)用紙(zhǐ)定量(liàng)和紙闆的主要(yào)技術指标(biāo)。

例如：有一藥品(pǐn)紙箱(xiāng)，内裝物重(zhòng)11.5 kg，紙箱長、寬(kuān)、高綜(zōng)合尺寸為935 mm，單瓦(wǎ)，查《gbt 6543-2008 運(yùn)輸包(bāo)裝用單瓦(wǎ)楞紙箱和(hé)雙瓦楞(lèng)紙(zhǐ)箱(xiāng)》 “表1”，即可知該(gāi)款紙(zhǐ)箱的“代(dài)号”為bs-1.2，相(xiàng)對應的紙闆“代(dài)号”為s-1.2，( 注; 附加值(zhí)高的産品和出(chū)口用箱等(děng)一般選“1類” 箱(xiāng) )，再在《gb/t 6544-2008 瓦(wǎ)楞紙闆(pǎn)》“表(biǎo)1” 中可(kě)查到(dào) “代号” s-1.2 紙闆(pǎn)的 “耐破(pò)強(qiáng)度(dù)值” 為800 kpa，“邊(biān)壓強度值(zhí)”為3500 n/m，以(yǐ)及(jí)面、裡紙(zhǐ)的 “.小(xiǎo)綜合定量(liàng)” 為320 g/m2，知道(dào)了這些(xiē)關鍵要素(sù)，确(què)定材質的操(cāo)作就(jiù)很簡(jiǎn)單(dān)了(le)。

4、還有些客戶(hù)會直接(jiē)給出每張用紙(zhǐ)的定量(liàng)與(yǔ)等級(jí)，如果(guǒ)完全照辦(bàn)，時常會遇到的(de)問題(tí)是(shì)，本廠並(bìng)沒有客戶(hù)所規(guī)定的常備用紙(zhǐ)，這時候就需要(yào)找相近的紙種(zhǒng)和定量(liàng)來替代(dài)，選擇的原(yuán)則是(shì) “甯高勿(wù)低”。

5、确定了紙箱的(de)具體(tǐ)用紙定(dìng)量(liàng)後，還(hái)有個(gè)大問(wèn)題，就(jiù)是本廠是否備有該(gāi)材質适當(dāng)的門幅？.常用的(de)解決方(fāng)法是改(gǎi)用其他材料或者升門幅，一般(bān)要經兩個(gè)程(chéng)序(xù)。

（1）由..專業人員，确(què)定新材料的檢(jiǎn)測指(zhǐ)标高(gāo)于或(huò)等(děng)同(tóng)于客戶所(suǒ)規定(dìng)材(cái)質，並與(yǔ)客戶溝通(tōng)認可。

（2）如果其(qí)他(tā)客戶(hù)也有用(yòng)此材質(zhì)的(de)，可升一檔甚(shèn)至兩(liǎng)檔門幅來解決，但(dàn)這(zhè)會涉(shè)及到價(jià)格的變(biàn)化。

6、對(duì)一些(xiē)小批(pī)量、多品種的紙(zhǐ)箱，往往連(lián)流水線.低起跑(pǎo)長度(dù)都不(bú)夠，因此不(bú)得己而進(jìn)行更改材(cái)質、升門幅(fú)、跟他(tā)單等(děng)操作(zuò)，這是紙(zhǐ)箱廠的(de)“常态化(huà)”作(zuò)業，也十分(fèn)考驗紙箱(xiāng)銷售(shòu)人員的功(gōng)力。

7、要了解清(qīng)楚(chǔ)客戶對面紙顔(yá)色有(yǒu)無特殊要(yào)求，如(rú)白卡的不(bú)同白度(dù)值(zhí)，日企(qǐ)的 “日本黃(huáng)”等(děng)，是(shì)否要求各批不同時(shí)間送(sòng)貨的(de)顔色都需一緻(zhì)等等，有效(xiào)的解決途徑是，該面(miàn)紙固(gù)定(dìng)用(yòng)同一紙廠(chǎng)、同一(yī)品牌(pái)和同一(yī)等(děng)級的(de)面紙。

很多進口(kǒu)美卡都存在短(duǎn)期内(nèi)“遇(yù)光(guāng)色變(biàn)”的現象，而且色(sè)差很(hěn)大，盡(jìn)管此(cǐ)“色變”是不可逆(nì)的，變色一次後(hòu)即會穩定，但有些客(kè)戶還是不(bú)能接(jiē)受，因此事(shì)先的(de)預告(gào)還是(shì)很重要的。

8、 對一些內裝速(sù)凍蔬(shū)菜、食品、内衣、襯衫、童(tóng)裝等産品(pǐn)，往往(wǎng)整體(tǐ)包裝(zhuāng)後還(hái)需要(yào)經(jīng)過(guò)金屬探測線，如客戶有此“針檢(jiǎn)”要求的，配紙時(shí)就不(bú)能用“回收(shōu)廢紙”作(zuò)為(wéi)原料(liào)的“再(zài)生紙(zhǐ)” 了。

陝(shǎn)西蜂窩紙箱定做

三．印刷(shuā)唛(mài)頭的确認：  

紙箱(xiāng)唛頭印刷是産生(shēng)不良品、廢(fèi)品.多的環(huán)節，除(chú)了印(yìn)錯、跑(pǎo)位、色(sè)差(chà)等(děng)主要(yào)問題外，露(lù)白、虛(xū)影、脫(tuō)墨、條碼掃(sǎo)描精度不夠等(děng)，也是(shì)供需雙方(fāng)常常争執(zhí)的焦點。

1、客(kè)戶提供的書面(miàn)唛頭稿是否清楚，有無疑(yí)義。如(rú)需照樣箱印刷(shuā)，要仔細與(yǔ)原樣箱(xiāng)核對，包括字(zì)體、大小、相互位置等要素。如是(shì)重複生産(chǎn)的紙(zhǐ)箱(xiāng)，要(yào)與“生(shēng)産規(guī)格卡”仔細(xì)複核(hé)，尤其(qí)是對(duì)有些編(biān)号相近(jìn)、唛頭類似(sì)的(de)要(yào)特别警(jǐng)惕。

2、 小批(pī)量、非常規(guī)的紙(zhǐ)箱，當(dāng)印(yìn)刷顔色特(tè)殊時，要與客(kè)戶協商，建議采(cǎi)用工廠常(cháng)備的(de)标準顔(yá)色，或單(dān)獨配色(sè)加價。

3、 紙(zhǐ)箱兩側唛上下(xià)是否留出了足(zú)夠的(de)貼封(fēng)箱帶(dài)位置 。

例如(rú)：某大(dà)型集(jí)團請(qǐng)廣告(gào)公司設(shè)計了一(yī)組唛(mài)頭(tóu)稿，紙箱(xiāng)廠照(zhào)單(dān)全印，結果客戶使(shǐ)用時發現(xiàn)，側唛上、下(xià)端的(de)關鍵信息(xī)被封箱帶遮蓋(gài)，引發(fā)雙方嘴仗(zhàng)，客戶指(zhǐ)責(zé)系紙(zhǐ)箱廠(chǎng)作為“專業(yè)機(jī)構”未提出預警所緻，（注；在國标《gb/t 1019-1989 家用(yòng)和類似(sì)用途電器包裝(zhuāng)通則》的5.2.1.7中，确有(yǒu)如此表述：“紙箱(xiāng)采用(yòng)壓敏膠帶封箱(xiāng)……兩(liǎng)端下垂(chuí)長度不(bú)應小于50 mm，且不(bú)得壓蓋箱(xiāng)面(miàn)标志及字迹”）。

4、正唛與側唛的(de)位置(zhì)是否标錯（特别當長(zhǎng)、寬相(xiàng)同或接近(jìn)時）。

5、..規(guī)定的相關圖示(shì)标志、标識(shí)是否準确，如儲運标(biāo)志、危包(bāo)标志、rohs标(biāo)志、綠色環保回(huí)收(shōu)标志等(děng)。

6、對一(yī)些印刷(shuā)複雜、由(yóu)客戶提供(gòng)菲林時，要與設(shè)計員(yuán)讨論印刷(shuā)網點(diǎn)、網線精度的可(kě)行性，有(yǒu)難(nán)度(dù)或(huò)無把(bǎ)握(wò)的(de)紙箱(xiāng)，應該先作(zuò)印刷小樣(yàng)或進行“首(shǒu)件會審”。

7、對唛頭(tóu)上的(de)商标，客戶(hù)必須提供(gòng)合法的“商标(biāo)證”和“授(shòu)權委托(tuō)書”。

例如：某(mǒu)....的(de)跨國公司(sī)，雖然(rán)提供了“在華注冊商(shāng)标”的“一證一(yī)書”，但在(zài)工商局(jú)的“飛行(háng)檢查”中(zhōng)被發現(xiàn)，該“商(shāng)标證”已過(guò)期48天，客戶(hù)單位(wèi)並未(wèi)續(xù)展(zhǎn)，按相(xiàng)關規(guī)定，隻(zhī)能作無證侵權處理(lǐ)，紙箱(xiāng)廠被罰4.5萬元。

8、靠近紙箱高(gāo)度預壓線12 mm以内(nèi)的印(yìn)刷内容，必會(huì)出現(xiàn)不(bú)良品(pǐn)，辦法(fǎ)有三中：

① 與(yǔ)客戶協(xié)商(shāng)調整距離(lí)到12mm以上。② 增(zēng)加一工(gōng)序，印後再補(bǔ)壓線。③ 改模(mó)切。

9、需(xū)要印(yìn)防潮(cháo)油墨(mò)時，粘(zhān)封箱(xiāng)帶和貼不(bú)幹膠的地(dì)方，要留出(chū)足(zú)夠位置。

10、滿版印刷的紙箱，在(zài)上下邊緣(yuán)處會(huì)留有白(bái)邊(biān)，寬度(dù)約2 cm左右，客(kè)戶能否接受(shòu)？如協商(shāng)不通，隻能事先(xiān)加寬(kuān)上下邊，印(yìn)刷後再(zài)裁(cái)切掉(diào)白邊。

11、對(duì)紙箱上“條形碼”的印刷，相關的掃描精(jīng)度等級規定可(kě)見gb / t 14258，運輸(shū)包(bāo)裝箱(xiāng)的水印精度一(yī)般隻(zhī)能達到c、d級(jí)（即..數字等級2級(jí)和1級），如果需更(gèng)高的a、b等級(jí)，隻能(néng)改彩印膠版印(yìn)刷或貼不幹膠了。

12、多(duō)色套(tào)印的(de)精度，應該(gāi)按本(běn)廠機台(tái)的(de)實際(jì)情況(kuàng)與客戶商(shāng)定。

四、價格的确(què)定:  

對大多數(shù)的(de)瓦楞(lèng)紙箱(xiāng)而言(yán)，都屬于低值易耗産(chǎn)品，而且一(yī)般批(pī)量(liàng)較大，因(yīn)此供(gòng)需雙方對(duì)單價都十(shí)分計較與敏(mǐn)感。

1、紙箱(xiāng)廠在估(gū)價時，一(yī)定要和該訂單(dān)批量、加工(gōng)難易(yì)程度、客(kè)戶帳期(qī)與支付(fù)方式、是否常(cháng)規(guī)用(yòng)材、送(sòng)貨路程遠(yuǎn)近等(děng)因素(sù)密切挂(guà)鈎。

2、紙箱單價（元/隻(zhī)）= 紙箱展開(kāi)面積（m2）x該箱(xiāng)所用材質的平米單價（元(yuán)/m2）。

a、對常用(yòng)fefco 0201型(xíng)紙箱(xiāng)的面(miàn)積計(jì)算公式為：m2 =（長+寬+0.08）x（寬+高+0.04）x 2（注；指(zhǐ)兩(liǎng)拼接箱(xiāng)，單位m），而(ér)fefco 0203型和fefco 0204型(xíng)紙箱的展開面(miàn)積計(jì)算公(gōng)式為(wéi)：m2 =（實際長(zhǎng)+0.05）x（實際寬(kuān)+0.05）（單位m）。

b、所用材質的平米(mǐ)單價（元(yuán)/m2）= 紙價+損耗+加(jiā)工費，由于各(gè)廠進(jìn)紙渠道、設備..程度、操(cāo)作者技能(néng)水平等差(chà)異較(jiào)大，所以平方單(dān)價也會(huì)有很大(dà)的變(biàn)數(shù)。

3、如客戶(hù)提供的是内徑(jìng)尺(chǐ)寸(cùn)，則應先将(jiāng)它轉(zhuǎn)化成外徑後，再計(jì)算(suàn)展開面積。

4、對(duì)小批量(liàng)、多品種的紙箱估價，相(xiàng)對比較(jiào)複雜(zá)，事先(xiān)要充分了解，有否與其他(tā)客(kè)戶拼單(dān)送貨(huò)的可能？并要将(jiāng)各工序的(de)損耗分攤到(dào)單價中。

5、當訂(dìng)單的(de)交貨數(shù)量(liàng)要求..，不允(yǔn)許有數量(liàng)上(shàng)的出入(rù)，也就(jiù)是數(shù)量公差為(wéi)±0，（大多為(wéi)出(chū)口用(yòng)箱），生(shēng)産前(qián)的備(bèi)料，一定會(huì)預留(liú)足夠(gòu)的備(bèi)損量(liàng)，在估(gū)價時(shí)要給(gěi)予考慮這部分(fèn)的損失。

6、用(yòng)于“危險品”出口(kǒu)的包(bāo)裝，事先一定須經過(guò)海關商檢(jiǎn)的驗貨流程，估(gū)價時(shí)不要(yào)忘了(le)這筆..額外收取(qǔ)的費(fèi)用。

7、核價時(shí)，單價“分”以(yǐ)下(xià)的尾數(shù)是用(yòng)“四舍(shě)五入”？還是用“進一法(fǎ)”或“去尾法”？因(yīn)各家客戶的财務(wù)系統處理方式(shì)不同(tóng)，所以事先一定要與(yǔ)客戶溝通好，否(fǒu)則客戶(hù)不會接(jiē)受不符(fú)合他(tā)們(men)系統(tǒng)的(de)發票。

8、不(bú)少大中(zhōng)型外企(qǐ)主張“一次性解(jiě)決(jué)方案”，因此紙(zhǐ)箱與(yǔ)各附(fù)件需要配(pèi)套送(sòng)貨，如彩盒、紙護角、防(fáng)靜電海綿、發泡塑料、epe、托盤、插片(piàn)、蜂窩墊闆、膠帶、纏繞膜、打包繩(shéng)、說明書、标(biāo)牌、不幹膠(jiāo)貼(tiē)、塑料内(nèi)袋等，往往外采的這(zhè)些輔料價(jià)值還(hái)遠高(gāo)于紙(zhǐ)箱本(běn)身，對不配(pèi)套的部分(fèn)隻能(néng)作廢棄處理，估(gū)價時要(yào)将(jiāng)這(zhè)些損失計算(suàn)在内(nèi)。

9、如果在紙(zhǐ)箱加工與(yǔ)運(yùn)輸中，有(yǒu)非常規(guī)工序的(de)，如模(mó)切、附(fù)加手(shǒu)工活、立體(tǐ)運輸、帶托(tuō)盤運輸等(děng)，一定不要(yào)遺忘加價(jià)。印版(bǎn)費、模(mó)具費、模(mó)切費等(děng)如何處理(lǐ)，也要(yào)與客(kè)戶(hù)事先約定好(hǎo)。

例如：某訂單箱型(xíng)為(wéi)“fefco 0301型”的天地(dì)蓋(gài)，業務估(gū)價時疏忽(hū)了運(yùn)價，按普通紙箱(xiāng)處理，結果9.6米的(de)廂式(shì)貨車比常(cháng)規的(de)紙箱(xiāng)要少(shǎo)裝了(le)60%，這單貨基(jī)本白做了(le)。其次(cì)，當需要用托盤(pán)送貨時，車廂的(de)利用(yòng)率也(yě)會大(dà)打折扣，事(shì)先應(yīng)有預判(pàn)。

10、紙箱是(shì)抛貨(huò)，送(sòng)貨運輸(shū)的成(chéng)本占(zhàn)比大(dà)，一般紙箱廠會将送(sòng)貨半徑框(kuàng)定在80 km範圍(wéi)内，因(yīn)此估(gū)價(jià)時要将(jiāng)超(chāo)出(chū)正常(cháng)運輸(shū)半徑或者需另(lìng)外支付過(guò)橋、過(guò)路費、缷(xiè)貨(huò)人工(gōng)搬運上樓等額(é)外的費用計算(suàn)在内(nèi)，還要關注汽車油價的大(dà)幅波動(dòng)。

11、一些大(dà)、中型(xíng)用戶(hù)，往往(wǎng)會采用(yòng)“招(zhāo)标”方(fāng)式來(lái)選擇供(gòng)應(yīng)商，這時主要拼的就是價(jià)格，按(àn)照經(jīng)驗，紙(zhǐ)箱投(tóu)标報價的利潤(rùn)隻有控(kòng)制(zhì)在5%以(yǐ)下、“紙(zhǐ)本比”在80%以(yǐ)上時，中标的概(gài)率才會高些。如(rú)果(guǒ)遇(yù)到(dào)低于成(chéng)本價(jià)的惡性竟争，一定要(yào)理性，一旦把(bǎ)市場做(zuò)爛了，.終吃虧的(de)是自(zì)己。

12、近幾年(nián)，原紙(zhǐ)供(gòng)應(yīng)價(jià)格(gé)像坐(zuò)過山車，起(qǐ)伏很大(dà)，為(wéi)了減少日後合(hé)作中(zhōng)的磨擦和矛盾(dùn)，在蹉商價格時(shí)，應設定一個合理的調(diào)價(jià)機制(zhì)，一般做法是雙方共同選(xuǎn)定一(yī)個比較靠譜的(de)原紙網站(zhàn)（如“中(zhōng)紙在線”，“卓創”、“易(yì)貿”等），當紙價波(bō)動超過5%或(huò)8%時，立(lì)即進(jìn)入調(diào)價通(tōng)道。

五、交貨(huò)期的(de)确認：

1、接單時交(jiāo)貨期(qī)一(yī)定要準(zhǔn)确，對零星或不(bú)滿一(yī)車的(de)貨，事(shì)先要(yào)調配好噸(dūn)位容積相(xiàng)适應(yīng)的卡車，或與路(lù)線(xiàn)相近(jìn)廠家拼(pīn)單送貨。

2、當加工生産來(lái)不及時（如印、模(mó)版耽誤(wù)、流水(shuǐ)線故障、無(wú)合适(shì)的門幅原(yuán)紙、訂單集中過多﹑停電等）要及時與客(kè)戶商量延期交貨，實在商量不通時，再(zài)與生(shēng)産部門協(xié)調加班突擊，或請示主(zhǔ)管(guǎn)處理(lǐ)。

3、一些(xiē)交貨期嚴(yán)格的訂(dìng)單(dān)（如延(yán)期、延(yán)時交貨需(xū)罰款(kuǎn)，出口(kǒu)船期(qī)已确定(dìng)等(děng)），一定(dìng)要全(quán)程跟蹤生(shēng)産、儲(chǔ)運的全過(guò)程。

4、當客戶計劃(huà)有改變(biàn)，要(yào)求提(tí)前或(huò)延(yán)後交貨(huò)時，應(yīng)及(jí)時更改(gǎi)送(sòng)貨命令，并..時(shí)間通知生産與運輸(shū)部門。

5、一些(xiē)執行零(líng)庫存的大客(kè)戶，必(bì)須..每(měi)天清晨上班前(qián)卡車(chē)就(jiù)要(yào)到達(dá)卸貨(huò)點，一(yī)旦延(yán)誤，就(jiù)會造成客(kè)戶工(gōng)廠停線停(tíng)産，後果非常嚴(yán)重。針對這些特(tè)殊客(kè)戶，要(yào)将可能發生的(de)不測(cè)，如交(jiāo)通事故、道(dào)路擁堵、汽車故障、天(tiān)氣迷霧等(děng)情況，一(yī)定(dìng)要事(shì)先要(yào)有應急預(yù)案。

6、凡進(jìn)保稅倉庫的送貨，事先(xiān)要了(le)解(jiě)清楚；他(tā)們對司機(jī)和裝(zhuāng)缷工(gōng)都有(yǒu)哪些(xiē)特殊(shū)的要求，以及8小(xiǎo)時外是否(fǒu)允許入倉？

7、需長(zhǎng)途送貨的(de)客戶(hù)，要盡(jìn)可能尋找(zhǎo)“回頭車”、“過路車”，以節省運輸成(chéng)本。

六、數量的(de)确認：  

1、送(sòng)貨數量是(shì)否允(yǔn)許增(zēng)減？是增是(shì)減？還(hái)是增(zēng)減(jiǎn)随意？或(huò)嚴禁(jìn)增減(jiǎn)？特别(bié)要注(zhù)意預付(fù)款客戶(hù)的送貨(huò)數量，否(fǒu)則尾(wěi)款的(de)處理(lǐ)會很麻(má)煩(fán)。

2、對生(shēng)産中(zhōng)超訂單數量制作出來的紙箱，是(shì)照送？是報廢(fèi)？還是贈送(sòng)？或留待下批再(zài)送？

3、凡需(xū)内外箱(xiāng)、附件(jiàn)、輔(fǔ)料等配(pèi)套送貨的紙箱，一定要(yào)配(pèi)對，不配套(tào)的客(kè)戶一(yī)定會拒收。

4、對于需要分期(qī)分批(pī)送貨(huò)的紙(zhǐ)箱訂單，要統(tǒng)籌(chóu)規劃(huà)，盡(jìn)量能(néng)安排分(fèn)批生産，避(bì)免庫(kù)存時間(jiān)太(tài)長。

例(lì)如：某醫療器械(xiè)客戶(hù)，一次(cì)下單(dān)8500隻大紙箱，要求(qiú)分三次(cì)送貨(huò)，時間間隔一個半(bàn)月，紙箱銷(xiāo)售人員為圖(tú)省事，一(yī)次安排全部生産出來，不但占用了倉庫(kù)的容(róng)積空(kōng)間，而且由于正值雨季，.後(hòu)一批出貨時，紙(zhǐ)箱已經受潮變軟，多項物理技(jì)術數據不達标，造成(chéng)了很(hěn)大損(sǔn)失。

七、其他方面(miàn)的确(què)認：  

1、正規客(kè)戶在收貨(huò)時，會(huì)要求附“紙(zhǐ)箱性(xìng)能單(dān)”、“檢驗報告(gào)”、“合格(gé)證”或出口(kǒu)用的“危包(bāo)證(zhèng)”等(děng)，有的還(hái)需要提(tí)供客戶(hù)采(cǎi)購的(de)訂單(dān)号或訂單(dān)憑證(zhèng)，紙箱銷售(shòu)人員(yuán)事先必(bì)須(xū)準備(bèi)好全套文件交送貨(huò)司機(jī)。

2、在客戶簽收“送(sòng)貨回單”時，司機(jī)應确認簽(qiān)名人(rén)是否(fǒu)有此(cǐ)權限，字迹要(yào)端正可(kě)辨，如能(néng)加蓋公(gōng)章或部(bù)門章則更佳(jiā)，因(yīn)為每年由此(cǐ)而引(yǐn)起的糾紛(fēn)很多，尤其是大客戶。

3、新單(dān)..交貨(huò)時，紙箱銷(xiāo)售人員應核對(duì)“樣箱單”或(huò)客戶(hù)簽字确(què)認的樣(yàng)箱。

4、老(lǎo)單複制時，要查閱過(guò)去客(kè)戶是否有(yǒu)過投(tóu)訴？其(qí)内容(róng)是否需在本(běn)次下單(dān)時作“特别說明(míng)”或追(zhuī)發(fā)“品(pǐn)質要(yào)求書”？規格檔案(àn)中有無“更(gèng)改記(jì)錄”或“更改(gǎi)通知書”，更(gèng)改是否準(zhǔn)确(què)？

5、如該(gāi)客戶對(duì)超訂(dìng)單生産(chǎn)的紙箱“尾數”的處(chù)理是“留待(dài)下批(pī)再送”，那下單前一定要在電腦(nǎo)或到倉庫查實(shí)上次(cì)庫(kù)存尾數(shù)的數量(liàng)，并在本(běn)次下單中(zhōng)扣除(chú)。

6、老(lǎo)單(dān)複制(zhì)，調檔(dàng)生産時，一定要(yào)警惕(tì)同一(yī)品名但不同規格的(de)紙箱，因為調檔(dàng)錯誤，下錯(cuò)單的(de)現象(xiàng)時(shí)有發生(shēng)，這是嚴重的生(shēng)産事故。

綜(zōng)上所述，紙(zhǐ)箱行業雖然整體的(de)技術(shù)含量並不(bú)高(gāo)，但(dàn)對紙箱銷售人(rén)員個體素質的(de)要求卻很高。建立了erp系(xì)統的紙(zhǐ)箱廠(chǎng)，在處理客(kè)戶訂單時(shí)，可能(néng)要省(shěng)力便捷不(bú)少。但(dàn)那些..的紙(zhǐ)箱銷售人員，仍(réng)然是(shì)工廠不可(kě)缺少的寶(bǎo)貝和頂樑(liáng)柱，他們不(bú)但需要具備與(yǔ)人交集的親和(hé)力， 判斷力，預見(jiàn)性，全(quán)局觀念，細(xì)緻踏實的工作作風(fēng)，對企業的忠誠度(dù)，高(gāo)度的(de)責任心，而且(qiě)還(hái)應具備較(jiào)強的技術水(shuǐ)準，至少(shǎo)“外行(háng)看你(nǐ)很内(nèi)行，内行看你不(bú)外行”，這些都需要長期(qī)實(shí)踐經驗的積累。